Por que Coaching de Vendas & Executivo

Meu propósito em trabalhar com Coaching de Vendas & Executivo está em contribuir com os executivos e vendedores para se aprofundar no propósito de carreira e alcançar resultados profissionais extraordinários individuais e para a sua empresa, diante de um mercado competitivo e que passa por mudanças constantes.

O desenvolvimento de técnicas de comunicação que permitiram ter facilidade em transmitir conhecimentos de forma colaborativa para: descobrir as necessidades específicas dos clientes, acessar os seus desejos por trás das necessidades, fazer planos de visitas para serem implementados com relativa facilidade, gerenciar o território comercial, facilitar o melhor relacionamento com o cliente, ter profunda compreensão do momento da empresa e do mercado.

Penso que neste processo evolutivo no campo profissional, o elemento fundamental é criar empatia e isso só é efetivamente possível quando se pratica a escuta ativa, o momento de ouro para conectar-se com o cliente, para ser efetivo é imperioso que não faça qualquer julgamento e ouça com atenção as palavras e sentimentos dos clientes, por que aí estará a sua razão de compra.

Experiências profissionais

Por trabalhar com treinamento de Vendas, Negociação e Liderança a mais de 18 anos, tenho expertise no desenvolvimento profissional de equipes comerciais, desta forma o nicho Coaching de Vendas & Executivo vem se incorporar como um elemento agregador e congruente com minhas atividade ampliando o leque de competências que ofereço aos meus clientes, buscando sempre um equilíbrio entre as necessidades humanas e empresariais.

A maioria dos projetos envolvendo empresa multinacionais e 15 anos com trabalhos internacionais, principalmente na América Latina, nos países: Argentina, Chile, Colômbia, Estados Unidos, México, Peru, Venezuela e Angola. Vivenciando realidades distintas da brasileira, mas também percebendo quantas são as semelhanças e congruências entre todos estes povos.

Acredito que meu principal diferencial para fazer com que os treinamentos sejam avaliados como experiências muito positivas e relevantes para os participantes, independente do idioma ou país, seja minha capacidade de fazer perguntas que motivem as pessoas a pensar antes de responder, e normalmente respondem de forma complexa em termos de argumentação e conteúdo relevante.

Certificações e Evolução Contínua

Desde 2011 sou certificado pela Miller Heiman Group – Brasil para ministrar os conteúdos da marca AcheiveGlobal ® em Programas de Liderança, Negociação, Habilidades de Vendas, Coaching de Vendas e Atendimento ao Cliente.

Em 2014 fiz a certificação internacional na metodologia Lego® Serious Play®, com base no modelo Lego Education®, destinado a estimular a criatividade das crianças na construções de respostas para problemas complexos, trabalhar com metáforas e aprofundar o pensamento crítico.

Desde janeiro de 2017 sou certificado em Professional & Self Coach pelo IBC – Instituto Brasileiro de Coaching, referendado internacionalmente por: Global Coaching Community (GCC), European Coaching Association (ECA), International Association of Coaching (IAC) e Center for Advanced Coaching (CAC).

Diferenciais

Na maioria das sessões de Coaching utilizo as ferramentas de coaching do IBC, em algumas situações  específicas emprego a metodologia LEGO® SERIOUS PLAY® e no caso de Coaching de Vendas realizamos as sessões de campo, com visitas conjuntas a clientes reais.

Nas sessões com o Método  LEGO® SERIOUS PLAY®, o Coachee constrói o seu próprio modelo tridimensional em resposta às perguntas do Coach usando blocos LEGO® especialmente selecionado. Os Modelos 3D servem de base para a discussão, compartilhamento de conhecimento, resolução de problemas e tomada de decisões. É uma metodologia bastante profunda e que contribui para o Coachee tomar decisões melhores e mais eficazes para aumentar a percepção do momento de vida e solucionar problemas de grande complexidade.

As sessões de Coaching de Vendas poderão incluir o acompanhamento a visitas reais, o que permitirão o entendimento específico da situação do Coachee, validar as potencialidades e compreender os pontos de melhoria para definir as melhores ferramentas e técnicas para o aperfeiçoamento das relações com os clientes, superação de limites e modelar o propósito da carreira profissional.

Meu objetivo é mesclar os aprendizados intrínsecos do Coaching com as técnicas da metodologia LEGO® SERIOUS PLAY®  para criar algo novo e diferenciado. Promovendo a satisfação através deste processo e  por contribuir positivamente com o desenvolvimento de pessoas e empresas, confluindo para uma melhor relação com o Self 1 (mente consciente) e Self 2 (mente inconsciente) de cada um dos envolvidos nesta experiência inovadora .

Traçar um objetivo de vida é um tema sensível e nem sempre as pessoas tem clareza para dar respostas efetivas! Compartilho com você os formulários Matriz de Prioridades e 5W2H,  que me ajuda bastante em assuntos profissionais e pessoais, vale a pena reservar  alguns minutos e refletir sobre como está seu momento de vida, perceber seus pontos fortes e alguma possibilidade de melhoria. Desta forma, acredito que poderá avaliar como está seus objetivos e prioridades.

Se você está interessando em melhorar sua performance profissional e evoluir continuamente, acesse o link abaixo para marcar uma sessão de avaliação para saber se você está pronto para fazer um processo de coaching!

Quero saber se estou pronto para um processo de Coaching

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